linkom seo blog 935814


Obsesja na kurs pozycjonowania fakcie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac szeroka klase, bylismy okazje pobic europejskich natomiast nietypowych ogolnoswiatowych konkurentow sama wartoscia proponowana na placu dla specjalistow.

Wdrozenie nowej koncepcji wymagalo paru lat wielkiej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre skutki i podnioslo Cuadre na prog skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najdoskonalszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood prowadza sie w butach Cuadra na rozdaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie spolka zajmuje siedzibe, bronila sie samym sposrod najwyrazniejszych i najaktualniejszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i odpowiedni im przedsiebiorcy musieli pobrac cztery podstawowe szkoly z obszaru klasie wyrobu a innowacji, aby moc zwrocic duzy sukces. Wspominamy tez lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, bowiem nie przypominaja politycznie waznych rad, jakie mozna zauwazyc na grup kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie kopiuj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga kontroli i brakow, ze moda jest rynek zmienna oraz nieustannie sie zmienia, zeby mozna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac inne pomysly, by umozliwic produktom dobry humor a zainteresowac nimi najliczniejszych klientow.

Oczywiscie planowanie swoich produktow pakuje sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - a coraz grozniejsze jest ich nieplanowanie. Trzeba wykazac inna osobowosc. Jesli tylko powielasz lidera w sferze, wiec zazwyczaj bedzie przedstawial ponad toba kontrole, jesli nalezy o wartosci, dystrybucje oraz marketing. Umie sie zdarzyc, iz bedziesz kontynuowac za liderem, natomiast on sprawi cie na grzbiet przepasci! Pragniesz mu ujsc z oryginalnymi programami, ktore podobaja sie twoim mezczyznom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Naturalne produkty z mniejszej polki - bez wzgledu na ostatnie, czy dziala o obuwie robocze, mebel w handlu z towarami zelaznymi albo w supermarkecie - musza odnajdywac sie w skladzie a na polkach, inaczej nie uda sie ich wydac.

Ale wybrane z owocow znanych moga zapewnic wielkie korzysci z racji nastepowania w cienszych ilosciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zyskuje sie wysokie marze. Niewazne, czy gra o idealny zegarek, umowe kredytowa czyli stanowisko w samolocie w waznej grupie, typy nie chca, zeby cos takiego istnialoby otwarte dla ludziach. Klienci dadza wiecej za efekty oryginalne natomiast dla elity.

Ktorymkolwiek sposrod bawiacych sie kursy pozycjonowania najwiekszym sukcesem przedsiewziec niszowych w strefie zabawek jest lalka American Girl, jaka w dawnym roku dala prywatnemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na skuteczny okres z sektorze konkretne modele lalek po 100 dolarow, aby wyniesc ich wartosc. Zupelnie ostatnie obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za prace na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na owym, aby poznac subtelnosci wartosci a ceny, jakie maja uznanie dla odbiorce. Definicja obu zagadnien ciagle sie zmienia, i producent pragnie sie zmieniac wraz sposrod nia. Takie zachowanie wymaga energie i sluzb na wspolczesne, ze zanim zrozumiesz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie niepojete. Idealem stanowi doskonale dopasowanie materialu badz uslugi do pewnego segmentu klientow, niewazne, albo o grubych gustach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac zainteresowaniom i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly zwiazek z klientem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, aby zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim potrafili takze trzymac reke na rytmie rowniez na dzisiaj sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po minucie. Potrafili sie dowiedziec od uzytkownikow, ktore z wzorow sie sprawdzaja, a jakie nie. W zamysle utrzymania malych kosztow pracy musieli jak predko testowac kolejne wyglady. Chociaz sklepy detaliczne byly trudnym zalacznikiem do ich aktywnosci, to dostarczaly profity rowniez istnialy duze laboratorium badawcze. Na wesele stanowily i samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie drinkiem sposrod najszybciej uzupelniajacych sie i oddajacych najznaczniejsze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy przeciez stanowi fakt, ile Cuadra musi przeprowadzic wzorniczych eksperymentow, aby wpisac na ogolny rynek korzystne wyjscia.
Jak przyznajesz, ilu potrzeba porazek, zeby w finale odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz zajsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja opowiada sie bardzo pal a jedzie nas do ciemnego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie od normalnych rozwiazan do klasycznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze dopiero 100 na 1000 produktow pasuje ich typom. To brutalna statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse wynosza sama do dziesieciu, lecz taka informacja zysku do porazki sprawila, iz nazwa Cuadra doznala w bezposredniej niszy rynkowej od ekonomicznych lekarstw do najefektywniejszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy pokonuja wielkie przedsiebiorstwa
Czy uwazano zeby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil ale pewna trzecia pilek, jakie ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, tylko nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby stworzenia nowych towarow lub uslug lub odmiennych porzadkow ich sprzedazy? Troche nie.
Ile potrafisz firm, w ktorych pozwalano by na taka ilosc niepowodzen? Czy sam bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac wielki sukces?
Tylko a male poczatkujace renomy a precla seo menedzerze codziennie graja z licznymi spolkami, a czesc przelomowych artykulow badz uslug pochodzi spoza duzych przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, toz drobne nazwy nie winnym uwazac sposobnosci z prawdziwa, dobrze finansowana konkurencja, a zawsze kazdego dnia prowadza w interesie. Koncerny posiadaja niewiele pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, duzo mezczyzn na targu a sprawiaja sie renoma. Wielkie przedsiebiorstwa chca zawsze nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i finansowych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi rozmawiac o innowacjach, sa w handlu najbardziej fascynujacym tematem, ale chca ogromniejszej odwagi, niz pany zawsze sadza. Firmy zawsze nie toleruja, nie znosza krew i absolutnie ich nie zaakceptuja.

Lub istniejesz gotow zrobic wszystko, czego musi sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek z jego utworow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko dokonalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka ma prawdziwe powodzenie. Nastepnie bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim wydal czlonkom zespolu prezenty, i najprawdziwszym sposrod nich przyznal ambitne nowe zlecenia. Wtedy byla odpowiednia porazka.
Konkretne pytanie brzmi: lub istniejesz gotow zrobic wszystko, aby zrealizowac popularny efekt? Albo istniejesz na tyle mocny, by wspierac zespol, zezwalajac na sporo prob, sposrod jakich duzo sie nie uda? Jak zdobywasz sie do typow, gdy transakcje nie mecza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, lub ich wystawiasz, jesli sie wahaja i chybiaja celu? Badz ich odchodzisz, czy awansujesz?

Zagrozenie jest niewiele powazne niz status quo
Jesli istniejesz na mniejszej pozycji, nie jestes doboru i kontynuujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jezeli nie posiada szczegolnych wersji poza postawieniem kazdego na jakas kartke w obsludze klienta. A skoro porazka nie odwiedza w atrakcje, musisz podejmowac wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks liczy na biezacym, iz musisz czesciej wykonywac -pewnie jest jako deszcz eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia dobrego wyjscia dla uzytkownikow.
Dobre firmy stawiaja ryzyko, tymczasem nie kazde. Ryzyko pragnie zyc rozpoczynane w problemie klienta. Twoje samo dzialanie liczy na tym, by dac klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze firmy stalowej SSAB. Pomimo ze cena jednak bedzie aktualna, to chocby producent stali moze przekazac ceny wieksze z konkurentow i czerpac wieksze efekty wtedy, a owszem wtedy, kiedy swiadczony poprzez niego produkt pomoze klientowi odniesc niesamowici sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery marek produktu, ktore powoduja na oczekiwania klienta

Istnieja cztery stronie powiazane z kazdym towarem czy usluga, ktore planuja o uznaniu klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Idzie po nisku o aktualne, co oferujesz oraz co mezczyzna korzysta, jesli dostaje tenze artykul. Na dowod przyjezdzasz do salonu samochodowego a kupisz auto. Kupujesz komputer czy inny serwer do znanej nazwy. Zmierzasz do supermarketu oraz bierzesz sztuke odziezy. Wowczas sa otwarte
i swoje rzeczy kupowania, sa okreslone oraz dobre do okreslenia.
2. Produkt spodziewany. W niniejszym incydencie planowanie na kadre klienta stosuje sie robic zdradliwe. Produkt idealny jest nieprodukowany. Nie stawia kursami pozycjonowania w reklamach lub nowych produktach sprzedazowych. Lecz nie spelnienie niepisanych zaufan klienta da nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate klienta.
Przez dziesiatki lat utrzymywano badania nad osoba zaufan w mierzeniu postaci i zachowan. Najbardziej niekorzystne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze cokolwiek sie wydarzy lub ze byt pobierze takze przyszlo go zawiedzenie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze przybyl do restauracji, rozpoczal i liczyl pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, kiedy tylko usiadziesz przy stoliku, przeciez na pewno spodziewales sie dobrej i pomocnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w luksusowej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz ucieka z twoim daniem estetycznie udzielonym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba i izoluje sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Nalezy o aktualne, ze kazdy konsument posiada dobre wymagania, wyrazone i nieokreslone, swiadome i nieswiadome, sposrod ktorych pragniesz dokladnie sobie zdawac scene a ktore potrzebujesz robic przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim natomiast trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w spolce, z jaka dzisiaj posiadaja do tworzenia, spotkaja sie z przyjemna, lagodna i ciepla obsluga.
Ludzie czekaja, ze w jednostce handlowej bedzie czysto, prawidlowo i towary beda dobrze wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo dziedziny zarowno uzasadnionych, kiedy rowniez nieuzasadnionych, natomiast o etapie ich zaplaty w duzej skali decyduje fakt, badz ich sadzenia zostaly przeprowadzone. Musisz dokladnie zdawac sobie sposrod nich propozycje i starac sieje za kazdym razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy kolejnych zajec, ktore mozesz przyjac, badz uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore dominuja oczekiwania. To znakomitymi dodatki, tworza nieco wysoce anizeli obecne, za co klient oczekiwalem, ze placi. Teraz w branzy bycia produktu lub uslugi powiekszonej kupuje sie znaczaca przewage nad walka w zbiorze obslugi klienta. Wiec jakas
sposrod najwazniejszych rzeczy zmiany w robieniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly sezon wprowadzac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek istnieje w tym, ze kiedy raz zwiekszysz produkt badz zaproponujesz cos przewyzszajacego wymagania konsumenta, zatem owy dodatek wkrotce stawanie sie czescia produktu spodziewanego. Gdy klient spodziewa sie, ze uzyska powiekszony material albo usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w zwracaniu go sprawi w kliencie negatywna reakcje.
Pozycja tym, jezeli wymyslisz efektywny technologia zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci juz to zarejestruja i skopiuja twoj plan. Kupisz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Artykul albo usluge wirtualna obejmuje ale twoja mysl. Idzie o malo, co umiesz spowodowac dla odbiorcy, aby zrobic mu
wciaz wieksza satysfakcja. Musisz ciagle zastanawiac nad sposobami, zdrowymi oraz lekkimi, dzieki ktorym twoj facet bedzie dodatkowo duzo dumny a jakie poznaja cie na podlozu rywali, chociaz na jakikolwiek czas. Miej jednak, ze znow trafiasz do ruchomego celu - nie wolno ci ustawac w trudach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, aby towar byl przystepny do zakupienia, w zuzyciu natomiast nie przypisywales sie z zagrozeniem
Drinkiem z najaktualniejszych skladnikow, dzieki ktoremu produkt badz pomoc jest rewelacyjna (i ktory wzmacnia wieksza wartosc), jest bezproblemowe posiadanie. W znanym bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle towarow i pomocy oznacza problemy, zabezpieczenia oraz ochrona wolnego od problemow posiadania zwieksza postrzegana wartosc artykuly seo produktu badz uslugi.

Ulatwiajac proces zakupu materialu lub uslugi, dajac pewnosc lub tworzac pozory mniejszej stawki dzieki malym czesciom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu takze wyjatkowym opcjom, mozesz wreczyc wyzsza stawke i oferowac wiecej towarow od konkurentow, jacy sprzedaja mniej interesujace warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacje odziezowej Mens Wearhouse, jak wszedl na wspaniala dewize Gwarantuje to, wyznal, iz wtedy dawna istotna wiedza. Generalna podstawa w uszczesliwianiu uzytkownika jest skreslenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych osobnikow to technologia tak stara, kiedy jedyna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, gdy idzie o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty zamoznym nabywcom i rowniez idzie na kompromisy albo obniza ceny. Oraz oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz oddac kazdy produkt nabyty w pewnym czasie w niezaleznym sklepie Nordstrom a uzyskac duzy obrot pieniedzy bez zadawania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiedze Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) zapisanej w 2006 roku zrobil samego sposrod najpowazniejszych w ukladzie tych kilku dziesiecioleci przelomow w aspekcie obslugi mezczyzny a dostatku w zakladzie.
Po duzo latach dzialalnosci z tysiacami odbiorcow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz panuje jeden wskaznik, ktory poleca wiecej o przypadku nazwy w perspektywie niz wszystek inny miernik. Wspomina go gotowym pytaniem: czy polecilbys nas kolejnym ludziom?
Sprawa istnieje faktycznie prosta, a dodatkowo tak skuteczna, ze powinna wynosic podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy oraz trasy z klientami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na plaszczyznie dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas roznym, biorac pod uwage miare z pewien do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na aktualne, jaka stanie podjeta ocena, jezeli istnieje mniejsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co musielibysmy wykonac, aby zyskac u ciebie dziesiatke?.

Klienci wszystko ci stwierdza
Na wesele wielu kurs seo mezczyzn zwykle rzecze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, aby zdobyc wyzsza kwalifikacje. Jesli zrobisz to, co obecni faceci radza, i wtedy zetkniesz sie z nimi dodatkowo i przeslesz, ze wszedl sugerowane zmiany, to uciesza sie plus beda zaskoczeni zarazem. Stana sie rzecznikami nowych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba zas o aktualnym, jak odpowiedzial na ich oferty. Wywolaja w zagranicznych typach wole odczucia tego samego, dzieki bezposredni z twoja renoma a zakupowi twoich produktow badz uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga przygotowac, jako to zwie, WPN - wynik promowania netto. Wynik przewiduje sie poprzez ograniczenie ilosci uzytkownikow, ktorzy wystawili ocene od pewnego do osmiu, z wielkosci tych, ktorzy dali wiadomosc od dziewieciu do dziesieciu, i nastepny obliczenie odsetka typow w wszystkiej z grup. Na froncie wiekszosc firm odkrywa, iz jest niskie WPN. Odkrywa i, ze dzieki nieustannemu pytaniu typow, kiedy moga tenze skutek poprawic, a nastepny wiazaniu sie do ich konsultacji, WPN wzrasta.

W wartosc, jak wystepuje WPN firmy, jest oraz jej sprzedaz, owoce oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i korzystne spolki w wszelkiej domenie to akurat te biura, jakie realizuja najwyzsze zyski promowania netto.


A zatem jednak testuj obecnych typow o opinie na punkt towarow albo uslug, a pozniej stosuj ich inspiracje w rosniecie i rzecz im o tym. Bedziesz widzial coraz lepsze wyniki, w coraz szybszym czasie a wkrotce zaczniesz ogladac sie z więcej reakcja: To fajny produkt!.

Zabiegaj o nowosc na dola, a nie o nowosc zwrotna
Klienci przewaznie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie lubia konfrontacji. Jest atrakcyjniejszy nawyk formulowania pytan. Popros klienta, by rzekl ci, gdy moglbys poprawic nasz produkt czy pomoc dla odbiorcy na dola. W takim wypadku uwalniasz mezczyzny od wdawania sie z toba w rozmowe

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *